Сотрудничество между крупными компаниями и стартапами: навести мосты между стартапами и корпорациями. Бьянка Удсхофф, Министерство экономики Нидерландов

Голландский офис компании KPMG выпустил в 2015 году исследование «On the road to corporate-startup collaboration – new horizons», а Российский офис перевел это актуальное и по сей день исследование, отрывками из которого мы рады с вами поделиться.

Бьянка Удсхофф, представляющая Министерство экономики Нидерландов, проводит по поручению правительства страны работу, направленную на сближение стартапов и корпораций.

Три года назад при содействии Министерства экономики я организовала программу под названием «Перспективное предпринимательство». Цель программы – дать деятельности стартапов возможность в максимально короткий срок набрать обороты и выйти на требуемый уровень развития, что обеспечивается за счет создания нужных условий для развития жизнеспособной экосистемы, таких как организация визовой поддержки и предоставление доступа к финансированию.

 

Мы сближаем стартапы и корпорации

Я заметила, что в Нидерландах отсутствует связь между разными сторонами – не только между стартапами и корпорациями, но также между институтами знаний и финансистами. Мы хотели изменить сложившуюся ситуацию, для чего планировали принять целый комплекс мер, которые помогли бы сблизить эти стороны. Наиболее показательным здесь является пример StartupDelta, возглавляемой Нели Кроес. Цель создания StartupDelta заключалась в том, чтобы связать друг с другом, придать уверенности и подтолкнуть к сотрудничеству все стороны экосистемы и присвоить Нидерландам на мировой карте статус страны с развитой экосистемой для стартапов.

Мы часто видели, что корпорации и хотели бы сотрудничать со стартапами, но не знали, в каком направлении им двигаться. Их интересовало, каким образом и в каком порядке можно было бы установить контакты со стартапами. Нам удалось сыграть роль координатора и наладить диалог между крупными компаниями и стартапами. Единой платформой для продуктивного диалога стала разработанная нами Корпоративная стартовая площадка, на которой корпорации могли, помимо прочего, поделиться своим опытом работы со стартапами. Заинтересованные в таком сотрудничестве стороны могут ознакомиться с материалами, чтобы понять, как организован процесс и как он работает. Действуя согласно принятой программе, мы помогаем корпорациям и стартапам найти точки соприкосновения и постепенно сокращаем дистанцию между ними. И теперь, когда связь между ними стала более осязаемой и прочной, им не придется каждый раз изобретать велосипед; все, что им потребуется – это воспользоваться опытом других, что значительно ускорит обучение.

 

Кремниевая долина и потребность в инновациях

У себя в Европе мы считаем, что по части создания партнерств между стартапами и крупными компаниями и корпоративного венчурного финансирования заметно отстаем от других, особенно когда имеем перед глазами пример Кремниевой долины. Да, идея «отставания» не лишена логики. Одним из факторов, стимулировавших активное развитие Кремниевой долины, стало резкое сокращение в 1970-х гг. бюджетов крупных компаний на научно-исследовательскую деятельность и разработки, и произошло это раньше, чем в Европе. Ответом на сокращение бюджетов стали стартапы. Хотя именно благодаря тому, что крупные компании во многих странах все еще выделяют достаточные средства на научно-исследовательскую деятельность и разработки, мы пока не наблюдаем существенного увеличения числа стартапов, например, из Японии.

В Нидерландах также имеется корпоративный венчурный капитал, который компании напрямую вкладывают в сторонние стартапы. Венчурное финансирование сегодня существенно отличается от венчурного финансирования прошлых лет, когда оно было роскошью, от которой, впрочем, можно было легко отказаться, если наступали трудные времена или если президент компании хотел найти самый быстрый способ сэкономить деньги. Сегодня всем понятно, что корпорации не могут игнорировать стартапы по той простой причине, что им нужны инновации и новые методы работы. Обидно только, что значительная часть венчурных инвестиций направляется на финансирование проектов за рубежом. Вот почему StartupDelta, например, пытается подключать нидерландские компании венчурного капитала к оценке возможностей, которые имеются внутри Нидерландов, и даже организовывать с ними совместную работу. StartupDelta обсудила эту ситуацию с Фондом венчурного капитала Нидерландов, который мы тоже надеемся привлечь к решению этой проблемы. Министерство экономики Нидерландов и StartupDelta являются сторонними независимыми организациями. Мы играем роль посредника в отношениях между компаниями, который облегчает и упрощает задачу взаимодействия. Иногда этого вполне достаточно.

 

Нужно стать более амбициозными

В прошлом студенты стремились попасть на работу в крупную компанию, а сегодня, наоборот, многие из них хотят организовывать свои стартапы или работать в них. Почти у четверти студентов уже есть свой стартап, а те, у кого собственного стартапа еще нет, планируют организовать его в течение года после окончания учебы. Единственное, чего им недостает – это бóльшей амбициозности. Организатор стартапа из США ответил бы, что его цель – продать свой стартап за конкретную сумму (обычно речь идет о миллионах долларов США) или преобразовать его в публичную компанию путем выпуска акций. Нидерландский же предприниматель будет счастлив, если через пять лет в его компании будет работать хотя бы пять человек. Просто по своей природе он менее амбициозен. И хотя определенный прогресс в перестройке мышления уже очевиден, на это требуется время.

Мое самое большое желание – в течение следующих пяти лет устранить препятствия в общении между корпорациями и стартапами, институтами знаний, правительствами, провайдерами услуг, юристами и финансистами. Когда я смотрю на Кремниевую долину, я понимаю, что там это в порядке вещей – организовать стартап во время учебы в университете, пару лет поработать с крупными компаниями, а затем стать консультантом в фонде венчурного финансирования или поступить на работу в юридическую фирму. Благодаря прочным связям между всеми участниками и компонентами процесса задача установить контакт именно с теми людьми, которые могут помочь вашему стартапу вырасти, решается гораздо проще.

 

Работа менеджера крупной компании, к примеру Philips, в стартапе

Мы выяснили, что в Нидерландах стартапы часто сталкиваются с проблемой найма менеджеров, обладающих нужной квалификацией. Если говорить о менеджере среднего звена, например из Philips, это был бы идеальный менеджер, который смог бы вывести стартап на очередной, более высокий уровень развития. Но менеджеры этой категории не хотят брать на себя новые заботы, потому что и так уже обременены ипотекой, оплатой обучения детей, любимой работой и т.д. В Нидерландах переход менеджера такого уровня из крупной компании в стартап – редкий случай, хотя более гибкий подход в данном вопросе точно бы не помешал.

Правильное мышление, безусловно, здесь очень важно, но корпорации также могут внести свой вклад в изменение ситуации. Например, они могут разрешать своим работникам переходить в стартапы с гарантией того, что если по каким-либо причинам дело у них не пойдет, они смогут вернуться на свою прежнюю работу. Когда – и если – работник вернется в свою компанию, он принесет с собой опыт, полученный за время работы в стартапе, что в равной степени будет полезно и ему самому, и компании. Это сценарий, когда выигрывают все стороны. К сожалению, подобная практика пока не нашла широкого применения. Я также надеюсь, что через пять лет провалы стартапов и их последующая ликвидация не будут восприниматься столь болезненно, как сегодня. Сегодня об этом говорят чаще, чем когда-либо ранее, но поводов для беспокойства пока нет, проблема требует всестороннего изучения. И еще я надеюсь, что через пять лет мы сможем удивиться, услышав вопрос: «А правда ли, что в прошлом вы были не в состоянии признать свой провал?».

 

Dimaslennikov